+79268855999
(Viber, WhatsApp, Telegram)

Marketing online – эффективная маркетинговая платформа от Terrasoft. Маркетинговая платформа


Маркетинговая платформа – незаменимый помощник e-commerce :: Shopolog.ru

Развитие российского рынка интернет-маркетинга (классического спутника и помощника e-commerce, без которого электронную торговлю было бы сложно представить) традиционно отстает от западного. В частности, такой современный и удобный инструмент как маркетинговая платформа (многократно увеличивающий продажи с сайтов, повышающий доходность и конверсию сайтов) еще только начинает свое победное шествие по российскому интернет-пространству.

Вначале было слово

Вспомним, что такое интернет-маркетинг и что такое лиды (поскольку мы будем о них говорить далее).

Интернет-маркетинг (англ. internet marketing) — это практика использования всех аспектов традиционного маркетинга в Интернете, затрагивающая основные элементы маркетинг-микса: цена, продукт, место продаж и продвижение. Основная цель — получение максимального эффекта от потенциальной аудитории сайта.

Лиды (англ. leads) — это указавшие способы связи потенциальные покупатели товаров или услуг, предложенных на сайте. Фактически, лиды – это те посетители сайта (из общего числа посетителей), которые наиболее заинтересованы в совершении покупки/заказа на этом сайте (говоря языком маркетологов, «теплые клиенты»).

Маркетинговая платформа – венец эволюции интернет-маркетинга

Во время работы над созданием нашей маркетинговой платформы «Лидхит» (www.leadhit.ru) я часто сталкивался с вопросами: «А что это за сервис? А может быть, лучше пользоваться обычными SEO, SMM и баннерами?», а также «Что такое маркетинговая платформа? Кто такие лиды? Чем они полезны для нашего бизнеса?». И до запуска нашего сервиса мне частенько приходилось объяснять людям, почему маркетинговая платформа в настоящее время заслуженно является венцом эволюции инструментов интернет-маркетинга, незаменимым для любого владельца веб-сайта, стремящегося повысить его доходность. И это при том, что на Западе полезность и эффективность подобных платформ уже давно известны и заслужили уважение среди владельцев веб-сайтов, использующихся для продажи потребителям товаров, работ и услуг!

Во многом эти вопросы связаны с тем, что до недавнего времени маркетинговых платформ на российском рынке до сих пор фактически не имелось. Даже те люди, которые постоянно работают над своими сайтами, не сразу понимают смысла маркетинговой платформы как актуального инструмента интернет-маректинга, но зато попробовав – становятся их «фанатами».

Эволюция

Чтобы сформировать более полное понимание преимуществ маркетинговой платформы и ее неоспоримой пользы для любого владельца сайта, с помощью которого он продает в Интернете свои товары, работы и услуги, нам надо коротенечко затронуть эволюцию интернет-маркетинга в целом.

1. Сайт как основа e-commerce

Чтобы продавать какой-либо товар/услугу, нам помимо «товара» («что продаем») нужно место для его продажи («где продаем»). Так одним из доступных и популярных мест продажи становится сайт. При этом на первом этапе развития рынка одного только сайта было вполне достаточно для продаж – кто первым встал того и тапки вышел на рынок, тот и получил преимущество.

Но постепенно появляются конкуренты, у которых тоже есть сайт и есть такой же (или подобный) товар. Чтобы получить конкурентное преимущество, владельцы сайтов вынуждены улучшать свою точку продаж (свои сайты). Иными словами, если у тебя сайт лучше всех, то и продажи лучше всех. Так важную роль в продажах товара с сайта начинают играть дизайн и простота использования (usability) сайта.

Однако в определенный момент времени уровень качества сайтов в целом выровнялся, и рынку потребовался новый инструмент для увеличения продаж.

2. Развитие медийной, баннерной и контекстной рекламы

Новым инструментом стала реклама владельцами своих сайтов: медийная, баннерная и контекстная. Реклама стала приводить на сайт новых людей, и продажи стали увеличиваться.

Впрочем, при достижении определенного уровня развития рынка интернет-продаж в «среднем по больнице» все уравнялось, вложения в такую рекламу стали не слишком эффективными: у людей стала развиваться «баннерная слепота», из-за которой роль баннеров и контекстной рекламы стала падать, а привлечение того же числа посетителей становится дороже и дороже.

И снова потребовался некий прорыв в продвижении сайтов.

3. SEO и SMM – борьба за новый трафик

Как заставить людей приходить на твой сайт, а не сайт конкурентов? Как заставить людей находить твой сайт? Ответ на большинство этих вопросов дала SEO (search engine optimization) — поисковая оптимизация. Раз человек ищет в сети товар с помощью поисковых систем (google.com, yandex.ru, mail.ru, rambler.ru и пр.), то чем выше сайт в ранжировании поисковой выдачи, тем вероятнее, что человек придёт именно на него.

Появились различные модели оптимизации сайтов (так называемые «белая», «серая» и «черная), однако поисковые системы начали бороться с оптимизацией (поскольку она приносила прямой убыток для контекстной рекламы) и на сей день практически вытеснили «черную» и «серую» оптимизацию, а «белая» оптимизация (единственный пока еще допускаемый поисковыми системами вид оптимизации) стала довольно дорогим инструментом (и при этом довольно долгосрочным: чтобы вывести новый сайт по среднечастотным ключам сейчас требуется от полугода, а по высокочастотным — от года и выше). А при этом надо еще учитывать, что нахождение сайта на первом месте в поисковой выдаче не гарантирует необходимую отдачу от вложений в раскрутку сайта!

Аналогично развивается продвижение с помощью SMM – продвижения в социальных сетях: на начальном этапе использование данного инструмента дало всплеск увеличения продаж, но постепенно все сайты «выходят» в социальные сети и данный эффект уменьшается. В итоге, рынок опять подошел к новой черте, после которой возникла необходимость в новом развитии.

4. Маркетинговая платформа — комплексный инструмент маркетинга

И этим новым витком эволюции стало появление маркетинговых платформ, цель которых — комплексный подход к управлению продажами через сайт и непременное увеличение этих продаж.

Маркетинговая платформа не отвергает использование иных инструментов, описанных выше, но она добавляет к ним новые возможности, повышающие возможность их использования в комплексе (увеличивая силу каждого из них за счет использования возможностей всех остальных согласно издревле известному лозунгу «в единстве наша сила!»), а также многократно снижает совокупную стоимость их использования по сравнению с использованием каждого из них по отдельности:

  • «Модуль оценки эффективности рекламы» помогает определять неэффективные и наименее эффективные рекламные кампании, тем самым помогая снизить расходы на них;
  • «Модуль управления лидами» и «модуль e-mail маркетинга» позволяет увеличить конверсию сайта посетителей в реальных покупателей;
  • «Модуль SEO» определяет, какие ошибки содержит Ваш сайт, которые будут препятствовать продвижению, текущие позиции по продвигаемым ключевым запросам;
  • »Модуль статистики и аналитики» формирует общую статистику сайта, количество посетителей по всем каналам трафика, конверсию сайта и прочим показателям;
  • «Модуль социальных сетей» позволяет управлять публикациями в группах и, помимо прочего, получать статистику этих публикаций;

В итоге, в настоящее время маркетинговые платформы являются наиболее совершенными инструментами интернет-маркетинга, позволяющими владельцу сайта при минимуме затрат получить максимум отдачи и увеличить доходность своего сайта.

Практический результат использование маркетинговой платформы

Как показывают исследования (на примере развитого западного рынка e-commerce), основными результатами использования маркетинговой платформы владельцем сайта являются:

  • экономия рекламного бюджета ~ 35%;
  • обеспечение конверсии сайта ~ 25%;
  • повышение прибыли от продаж ~ 40%;
  • получение уникальной глобальной аналитики и сводных отчетов по сайту и всем действиям лидов на нем; а также
  • постоянный контакт с аудиторией сайта.

В частности, именно благодаря таким выдающимся результатам маркетинговые платформы стали незаменимым инструментом владельцев сайтов на Западе и, несомненно, станут таковым и для российских игроков на рынке e-commerce.

Николай Никитинwww.leadhit.ru

www.shopolog.ru

Leadhit

Развитие российского рынка интернет-маркетинга традиционно отстает от западного. В частности, такой современный и удобный инструмент как маркетинговая платформа (сочетающий в себе все традиционные возможности интернет-маркетинга и многократно улучшающий их эффективность) еще только начинает свое победное шествие по российскому интернет-пространству. Впрочем, в России, как и на Западе, его ждут блестящее будущее и признание!

А что такое маркетинговая платформа?

Во время работы над созданием нашей маркетинговой платформы «Лидхит» я часто сталкивался с вопросом: «А что это за сервис? А зачем кому-то пользоваться им, а не обычными SEO, SMM и баннерами?». И каждый раз мне приходилось объяснять людям: «Ну как же! Это же такой удобный и эффективный инструмент интернет-маркетинга! Фактически, впервые на российском рынке в одном месте будут сосредоточены модуль работы с лидами, аналитика сайта, e-mail маркетинг, а также еще много разных дополнительных возможностей и «плюшек»!». Однако пока еще очень часто в глазах наших российских людей встречается непонимание: «Какие такие лиды? Это что, спам?». И возникают прочие подобные вопросы… Даже те люди, которые постоянно работают над своими сайтами, не сразу понимают смысла маркетинговой платформы как актуального инструмента интернет-маректинга (а поняв – становятся их «фанатами»!). И это при том, что полезность и эффективность подобных платформ на Западе уже давно известны и заслужили уважение владельцев веб-сайтов.

Наверное, это всё и подтолкнуло меня к тому, чтобы написать данную статью, описать те грандиозные возможности, которые маркетинговые платформы предоставляют своим пользователям. Однако чтобы сформировать более полное понимание этих вопросов, нам надо коротенечко затронуть эволюцию интернет-маркетинга в целом.

В начале было слово.

Совсем немного теории, чтобы лучше понять практику! Вспомним, что такое интернет-маркетинг и что такое лиды (раз уж мы об этом будем говорить).

Интернет-маркетинг (англ. internet marketing) — это практика использования всех аспектов традиционного маркетинга в Интернете, затрагивающая основные элементы маркетинг-микса: цена, продукт, место продаж и продвижение. Основная цель — получение максимального эффекта от потенциальной аудитории сайта.

Лиды (англ. leads) — это указавшие способы связи потенциальные покупатели товаров или услуг, предложенных на сайте. Более подробно о лидах мы еще поговорим в следующих статьях, здесь же речь будет, в основном, идти об интернет-маркетинге и маркетинговых платформах.

От слов – к делу.

Теперь когда мы узнали вспомнили, что такое интернет-маркетинг, то можно и перейти к тому, как он развивался.

1. Сайт как основа e-commerce

Чтобы продавать какой-либо товар/услугу, нам помимо «товара» («что продаем») нужно место для его продажи («где продаем»). Так одним из доступных и популярных мест продажи становится сайт. При этом на первом этапе развития рынка одного только сайта было вполне достаточно для продаж – кто первым встал того и тапки вышел на рынок, тот и получил преимущество. Но постепенно появляются конкуренты, у которых тоже есть сайт и есть такой же (или подобный) товар. Чтобы получить конкурентное преимущество, владельцы сайтов вынуждены улучшать свою точку продаж (свои сайты). Иными словами, если у тебя сайт лучше всех, то и продажи лучше всех. Так важную роль в продажах товара с сайта начинают играть дизайн и простота использования (usability) сайта. Однако в определенный момент времени уровень качества сайтов в целом выровнялся, и рынку потребовался новый инструмент для увеличения продаж.

2. Развитие медийной, баннерной и контекстной рекламы

Новым инструментом стала реклама владельцами своих сайтов: медийная, баннерная и контекстная. Реклама стала приводить на сайт новых людей, и продажи стали увеличиваться. Впрочем, при достижении определенного уровня развития рынка интернет-продаж в «среднем по больнице» все уравнялось, вложения в такую рекламу стали не слишком эффективными: у людей стала развиваться «баннерная слепота», из-за которой роль баннеров и контекстной рекламы стала падать, а привлечение того же числа посетителей становится дороже и дороже. И снова потребовался некий прорыв в продвижении сайтов.

3. SEO и SMM – борьба за новый трафик

Как заставить людей приходить на твой сайт, а не сайт конкурентов? Как заставить людей находить твой сайт? Ответ на большинство этих вопросов дала SEO (search engine optimization) - поисковая оптимизация. Раз человек ищет в сети товар с помощью поисковых систем (google.com, yandex.ru, mail.ru, rambler.ru и пр.), то чем выше сайт в ранжировании поисковой выдачи, тем более вероятнее, что человек придёт именно на него. Появились различные модели оптимизации сайтов (так называемые «белая», «серая» и «черная), однако поисковые системы начали бороться с оптимизацией (поскольку она приносила прямой убыток для контекстной рекламы) и на сей день практически вытеснили «черную» и «серую» оптимизацию, а «белая» оптимизация (единственный пока еще допускаемый поисковыми системами вид оптимизации) стала довольно дорогим инструментом (и при этом довольно долгосрочным: чтобы вывести новый сайт по среднечастотным ключам сейчас требуется от полугода, а по высокочастотным - от года и выше). А при этом надо еще учитывать, что нахождение сайта на первом месте в поисковой выдаче не гарантирует необходимую отдачу от вложений в раскрутку сайта! Аналогично развивается продвижение с помощью SMM – продвижения в социальных сетях: на начальном этапе использование данного инструмента дало всплеск увеличения продаж, но постепенно все сайты «выходят» в социальные сети и данный эффект уменьшается. В итоге, рынок опять подошел к новой черте, после которой возникла необходимость в новом развитии.

4. Маркетинговая платформа - комплексный инструмент маркетинга

И этим новым витком эволюции стало появление маркетинговых платформ, цель которых - комплексный подход к управлению продажами через сайт. Маркетинговая платформа не отвергает использование иных инструментов, описанных выше, но она добавляет к ним новые возможности, повышающие возможность их использования в комплексе (увеличивая силу каждого из них за счет использования возможностей всех остальных согласно издревле известному лозунгу «в единстве наша сила!»):  
  • «Модуль управления лидами» и «модуль e-mail маркетинга» позволяет увеличить конверсию сайта посетителей в покупатели;
  • «Модуль SEO» подскажет, какие ошибки содержит Ваш сайт, которые будут препятствовать продвижению, текущие позиции по продвигаемым ключевым запросам;
  • «Модуль статистики и аналитики» покажет общую статистику сайта, количество посетителей по всем каналам вашего трафика, конверсию сайта;
  • «Модуль социальных сетей» позволит Вам управлять публикациями в Ваших группах и получать статистику этих публикаций;
  • «Модуль оценки эффективности рекламы» поможет вам определить неэффективные и наименее эффективные рекламные кампании, тем самым помогая снизить Ваши расходы.
В итоге, в настоящее время маркетинговые платформы являются наиболее совершенными инструментами интернет-маркетинга, позволяющими владельцу сайта при минимуме затрат получить максимум отдачи и увеличить доходность своего сайта. В одной из следующих статей мы более подробно опишем каждый из этих модулей и их возможности на примере маркетинговой платформы «Лидхит».

Ну, и напоследок таблица

Чтобы более показательно отразить сказанное выше, собрал эту информацию и в таблице выделил основные черты каждого этапа развития интернет-маркетинга:
Этап Цель Инструмент Результат
Этап 1: Появление e-commerce Продать товар Создать сайт Сайты растут как грибы
Этап 2: Становление e-commerce («эра юзабилити») Удержать существующих клиентов Дизайн, usability (простота и удобство использования) Появляются хорошие, удобные и простые в использовании сайты
Этап 3: Привлечение трафика Привлечь новых посетителей на сайт Медийная, баннерная, контекстная реклама Стоимость привлечения клиента резко растет, уменьшается эффективность привлечения клиента
Этап 4: Борьба за новые каналы трафика Привлечь новых посетителей через новые каналы SEO, SMM Трафик на сайт приходит, но продажи зачастую не увеличиваются, вложения не оправдываются.
Этап 5: Эра эффективности Увеличение конверсии из посетителей в покупатели, уменьшение количества не целевого трафика и привлечение целевого трафика, оценка своих каналов привлечения трафика. Маркетинговые платформы Уменьшение общих затрат, возможность анализа результатов маркетинговых кампаний, повышение конверсии сайта, увеличение прибыли от продаж с сайта
  Николай Никитин, [email protected] www.leadhit.ru

leadhit.ru

9 маркетинговых тактик крупнейших SaaS-платформ

SaaS, как модель ведения бизнеса (от англ. software as a service — программное обеспечение как услуга), появилась сравнительно недавно, однако несмотря на свой молодой возраст не устает удивлять как клиентов, так и аналитиков бурным ростом и развитием. SaaS находится в постоянном движении и никогда не стоит на месте.

Интернет-маркетинг, каким мы знаем его сегодня, появился довольно давно и проделал внушительный путь до нынешнего состояния, но, как и в случае с облачными технологиями, не намерен останавливаться на достигнутом. Маркетологи день и ночь корпят над созданием и апробацией новых теорий, претворением их в жизнь и анализом полученных результатов.

Легко заметить, что и у SaaS, и у интернет-маркетинга, невзирая на то, что это принципиально разные профессиональные области, есть много общего и часто они идут просто рука об руку. Но при изучении маркетинговой активности успешных облачных компаний обнаруживается следующее: они не заинтересованы в том, чтобы менять, изменять или развивать свои маркетинговые стратегии. Зачастую на практике используется только то, что проверено временем и сотнями других компаний. Весьма рациональный подход, надо сказать.

Вполне возможно, что о многих методах и приемах, о которых мы написали ниже, вы уже неоднократно слышали, но это отнюдь не умаляет их ценности и, что самое главное, — эффективности. Быть может, вы не захотите слепо копировать чьи-то находки, но поверьте — эти техники стоят того, чтобы их внедрить. В любом случае, вы просто обязаны попробовать. Лучшие из лучших не могут ошибаться. Не ошибетесь и вы.

1. Salesforce

Капитализация компании: $25,500,000,000

Род деятельности: по факту, именно Salesforce изобрели SaaS, то есть первыми опробовали эту бизнес-модель. Сегодня их CRM одна из самых распространенных в мире.

Маркетинговая тактика: убеждение цифрами.

Маркетинговую стратегию Salesforce есть за что поругать и похвалить. К примеру, бренд не брезгует платными объявлениями в поисковых системах, не щадя сил и энергии занимаются контент-маркетингом и уже опубликовал целую тонну всевозможного контента, о них говорили в каждом приличном печатном издании, посвященном вопросам маркетинга. Но есть еще кое-что, что не столь заметно, но имеет превалирующее значение.

Взгляните на посадочную страницу. Дизайн совершенно незатейливый. И тем не менее — невероятно эффективный. Ведь компания говорит о том, что действительно интересует и волнует целевую аудиторию:

Выделено: «+27% в продажах, +32% в конверсии, +34% в генерации квалифицированных лидов» и т. д.

В этих четырех буллетах сказано все, что нужно. Тот, кто интересуется покупкой CRM, из этих четырех фраз узнает все, что ему необходимо. И этого достаточно, чтобы определиться с выбором. Бренд дает обещание достигнуть этих показателей, а многолетний опыт работы компании мотивирует верить этим заявлениям.

Как это использовать?

Во-первых, вам нужно четко определить свою целевую аудиторию, ведь не каждый будет убежден одной лишь демонстрацией цифр. Как только вы соберете такую базу, можете смело копировать эту тактику и показывать успех своей компании в подобном формате.

2. Concur

Капитализация компании: $4,700,000,000

Род деятельности: система по управлению командировочными расходами.

Маркетинговая тактика: идти туда, где люди занимаются бизнесом.

Согласно анализу исследовательской группы Wakefield Research, 96% всех находящихся в командировке сотрудников считают личные встречи наиболее регулярной и эффективной практикой установления и развития деловых отношений. По заявлениям самих опрошенных, одна бизнес-встреча заменяет собой до 5 видео-конференций, 10 телефонных звонков и 20 email. А где вы найдете лучшее место для заключения деловых соглашений, чем кофейни Starbucks? Такие бизнес-встречи обходятся компаниям в среднем в ничтожные $16, так что объединение маркетинговых усилий Concur и Starbucks было лишь вопросом времени.

Как вы можете это использовать?

Действуйте аналогично. Для начала найдите те места, виртуальные и реальные, где собирается ваша целевая аудитория. Это могут быть социальные сети или вполне реальные места вроде того же Starbucks. Затем вы налаживаете сотрудничество с руководством этих заведений или сервисов и занимаетесь взаимным продвижением друг друга.

3. Netsuite

Стоимость: $7,000,000,000

Род деятельности: программное обеспечение по управлению бизнесом

Маркетинговая тактика: отзывы клиентов

В активе этой компании есть действительно авторитетные клиенты, настоящие «сорвиголовы». Это ее гордость и повод для «хвастовства».

Один из таких клиентов: компания GoPro.

В то время как другие довольствуются размещением логотипов клиентов на страницах лендинга, Netsuite идет дальше и делает больше. Они посвящают своим клиентам отдельные страницы, детально описывая, как их сервис помог авторитетным брендам достичь успеха.

Даже сама структура подобной страницы весьма изобретательна и продумана: сначала дается характеристика успеха клиента, затем описываются те проблемы, с которыми тот столкнулся, и предпринятые решения.

Когда вы можете похвастаться тем, что помогли компании-клиенту вырасти на 300% и сократить объем расходов до $300,000,000, то смело используйте эту модель продвижения.

Как это использовать?

Отзывы клиентов (равно как и их успех) есть весьма действенное средство при продвижении сервиса. Радуйтесь за достижения клиентов, как за свои, и активно хвалите себя за это, но не переусердствуйте.

4. Jive

Стоимость компании: $1,200,000,000

Род деятельности: решения для совместной работы

Маркетинговая тактика: простота и легкость

CRM корпоративного уровня известны своей сложностью. Создается ощущение, что мерилом качества продукта является эта самая сложность, зачастую — напыщенная. Это справедливо для многих компаний, но только не для Jive.

Компания всеми силами старается сохранить простоту и доступность там, где это возможно. Взгляните на их посадочную страницу — каждый элемент, как и вся композиция, исполнена в минималистском стиле. А ведь сама компания является отнюдь не маленькой.

Jive понимает, что коммуникация между людьми — процесс сложный. Поэтому главной своей целью она считает максимально упростить этот процесс, что отражается как на дизайне рекламных материалов, так и на дизайне самого продукта и даже пользовательского интерфейса.

Jive предлагает на выбор всего три вида продукта, и вы легко сможете понять, для чего каждый из них предназначен, просто взглянув на то, как они представлены на сайте.

Всего три разновидности продукта, сопровождаемое лаконичным, но емким описанием.

Как это использовать?

Минимализм одерживает верх. Чтобы сделать что-то лучше, упростите это.

5. Demandware

Стоимость компании: $1,400,000,000

Род деятельности: платформа для электронной коммерции

Маркетинговая тактика: визуальная привлекательность

Сайт сервиса Demandware можно назвать по-настоящему эстетически привлекательным. Чтобы сделать работу с веб-ресурсом более интерактивным, компания использовала самые передовые разработки в области веб-дизайна. Такой опыт взаимодействия способствует вовлечению посетителей и, как правило, повышает процент конверсии.

Иконки облаков находятся в движении

Круги постоянно вращаются.

Это простая идея, но исполнена она изящно.

Как вы можете это использовать?

Добавьте визуальной привлекательности вашему маркетингу. Добавьте динамичных элементов, не скупитесь на яркие краски и эффектные технологии. Вы даже можете создать инфографику с использованием gif-анимаций.

6. Fleetmatics

Стоимость компании: $1,400,000,000

Род деятельности: GPS-слежение для корпоративных автопарков

Маркетинговая тактика: диалог на языке клиента

GPS-трекинг — штука невероятно сложная. Если вы задумаете установить трекинг на свой корпоративный автопарк, вам придется значительно расширить лексикон, изучив несколько десятков новых слов и выражений. Так и будет, если вы не воспользуетесь услугами Fleetmatics.

Дело в том, что во Fleetmatics четко понимают, что покупатель в принципе не заинтересован в освоении огромной базы знаний, посвященной GPS-трекингу, и уж тем более у него нет никакого желания продираться через дебри технической литературы. Для него гораздо важнее получить работающий функционал, освоить который легко и просто. Поэтому на сайте этого сервиса вы не найдете каких-то чересчур заумных описаний и трактатов. Все тексты изложены предельно простым и доступным языком, так что даже у новичка не возникнет вопросов. Никакого жаргона. Только конкретные решения.

Как вы можете это использовать?

Разговаривайте на одном языке со своими клиентами. Вам может казаться, что изъяснятся на профессиональном наречии, — показатель профессионализма, но на деле вас просто никто не поймет и не услышит.

7. Dealertrack

Стоимость компании: $1,700,000,000

Род деятельности: программное обеспечение для автомобильной индустрии

Маркетинговая тактика: контент-маркетинг, бесплатные информационные ресурсы

Эта техника привлечения клиентов используется на протяжении многих лет, но, тем не менее, не теряет своей актуальности.

Очевидно, это закрытый контент. Вы предоставляете свой email-адрес, вам открывают доступ.

Dealertrack понимает всю важность собранных email-адресов, поэтому ориентирует свой контент-маркетинг конкретно на эту цель.

Как вы можете это использовать?

Внедрить эту практику не так сложно. Создайте бесплатный продукт и предложите его на своем веб-сайте или лендинге. Потенциальные клиенты придут и оставят взамен свои электронные адреса.

8. Ultimate Software Group

Стоимость компании: $3,700,000,000

Род деятельности: решения для управления персоналом

Маркетинговая тактика: короткие лид-формы

Взгляните на эту довольно убедительную целевую страницу ниже. Для того, чтобы направить посетителей к демо-версии их продукта, Ultimate предлагает заполнить короткую лид-форму. Взамен клиенты получают пробную версию услуги.

Преимущество посадочной страницы в этих коротких лид-формах. Сайты, демонстрирующие высокие показатели конверсии, всегда имеют короткие формы. Чем она длиннее, тем меньшее число людей ее заполнит. Это аксиома. Когда сервис Image Scape сократил число полей своей лид-формы с 11 до 4, то увеличил коэффициент конверсии на 120%.

Как это использовать?

Вот что случится с вашей конверсией, если вы сократите число полей:

На все 6 вопросов ответят всего 15% всех посетителей, на 4 вопроса ответят 20%, а на 3 — 25%.

9. Workday

Стоимость компании: $11,900,000,000

Род деятельности: программное обеспечение для управления персоналом и финансами

Маркетинговая тактика: видеокасты

Workday прекрасно осведомлена о том, в информации какого рода их целевая аудитория — вице-президенты компаний и HR-менеджеры — заинтересована. И бренд предоставляет информацию, делая это лучше всех остальных:

Целевая аудитория рада такой направленности компании и готова инвестировать время, чтобы получать самую актуальную информацию. Что это значит для Workday? Квалифицированные лиды.

Сегодня нет недостатка в маркетинговом контенте. Поэтому, если вы хотите стать более заметным в данной нише, делайте упор на качество своих материалов. Workday работает именно по этой стратегии и раз за разом достигает все больших результатов.

Как это использовать?

Разумеется, захватить внимание значимой доли рынка и увлечь их своими информационными материалами — дело далеко не простое. Самая главная сложность — определить, в какой информации нуждается ваша таргет-группа. Как только вы поймете, о чем нужно говорить со своими потенциальными клиентами, вы сможете наладить работу в плодотворном русле.

Заключение

Заимствование эффективных методик — дело нужное и полезное. И в этом нет ничего плохого. Зачастую, чтобы понять, в каком направлении нужно двигаться, следует присмотреться к тому, как «играют» крупные игроки на рынке.

Высоких вам конверсий!

По материалам blog.kissmetrics.comImage source Domingo Lorente 

03-05-2015

lpgenerator.ru

Маркетинговая платформа – незаменимый помощник e-commerce — Про успех, стратегию, карьеру и маркетинг

Развитие русского рынка интернет-маркетинга (помощника и классического спутника e-commerce, без которого электронную торговлю было бы сложно представить) традиционно отстает от западного. В частности, таковой современный и эргономичный инструмент как маркетинговая платформа (многократно увеличивающий продажи с сайтов, повышающий доходность и конверсию сайтов) еще лишь начинает собственный победное шествие по русскому интернет-пространству.

Сначала было слово

Отыщем в памяти, что такое интернет-маркетинг и что такое лиды (потому, что мы будем о них сказать потом).

Интернет-маркетинг (англ. internet marketing) — это практика применения всех качеств классического маркетинга в сети, затрагивающая главные элементы маркетинг-микса: цена, продукт, продвижение и место продаж. Главная цель — получение большого результата от потенциальной аудитории сайта.

Лиды (англ. leads) — это указавшие методы связи потенциальные клиенты товаров либо одолжений, предложенных на сайте. Практически, лиды – это те визитёры сайта (из общего количества визитёров), каковые самый заинтересованы в совершении приобретения/заказа на этом сайте (говоря языком маркетологов, «утепленные клиенты»).

Маркетинговая платформа – венец эволюции интернет-маркетинга

На протяжении работы над созданием отечественной маркетинговой платформы «Лидхит» (www.leadhit.ru) я довольно часто сталкивался с вопросами: «А что это за сервис? А возможно, лучше пользоваться простыми SEO, SMM и баннерами?», и «Что такое маркетинговая платформа? Кто такие лиды?

Чем они нужны для отечественного бизнеса?». И до запуска отечественного сервиса мне частенько приходилось растолковывать людям, из-за чего маркетинговая платформа на данный момент заслуженно есть венцом эволюции инструментов интернет-маркетинга, незаменимым для любого обладателя сайта, стремящегося повысить его доходность. И это при том, что на Западе эффективность и полезность аналогичных платформ уже давно известны и заслужили уважение среди обладателей веб-сайтов, употребляющихся для продажи потребителям товаров, услуг и работ!

Во многом эти вопросы связаны с тем, что до недавнего времени маркетинговых платформ на русском рынке до сих пор практически не имелось. Кроме того те люди, каковые всегда работают над собственными сайтами, не сходу знают смысла маркетинговой платформы как актуального инструмента интернет-маректинга, но попытавшись – становятся их «фанатами».

Эволюция

Дабы организовать более полное познание преимуществ маркетинговой платформы и ее неоспоримой пользы для любого обладателя сайта, благодаря которому он реализовывает в сети собственные товары, услуги и работы, нам нужно коротенечко затронуть эволюцию интернет-маркетинга в целом.

1. Сайт как база e-commerce

Дабы реализовывать какой-либо товар/услугу, нам кроме «товара» («что реализовываем») необходимо место для его продажи («где реализовываем»). Так одним из дешёвых и популярных мест продажи делается сайт. Наряду с этим на начальной стадии развития рынка одного лишь сайта было вполне достаточно для продаж – кто первым поднялся того и тапки вышел на рынок, тот и взял преимущество.

Но неспешно появляются соперники, у которых также имеется сайт и имеется такой же (либо подобный) товар. Чтобы получить конкурентное преимущество, обладатели сайтов вынуждены улучшать собственную точку продаж (собственные сайты). Иными словами, в случае если у тебя сайт лучше всех, то и продажи лучше всех.

Так ключевую роль в продажах товара с сайта начинают играться простота и дизайн применения (usability) сайта.

Но в определенный момент времени уровень качества сайтов в целом выровнялся, и рынку потребовался новый инструмент для повышения продаж.

2. Развитие медийной, баннерной и контекстной рекламы

Новым инструментом стала реклама обладателями собственных сайтов: медийная, баннерная и контекстная. Реклама начала приводить на сайт новых людей, и продажи стали увеличиваться.

Но, при достижении определенного уровня развития рынка интернет-продаж в «среднем по поликлинике» все уравнялось, вложения в такую рекламу стали не через чур действенными: у людей начала развиваться «баннерная слепота», в результате которой роль контекстной рекламы и баннеров начала падать, а привлечение того же числа визитёров делается дороже и дороже.

И опять потребовался некоторый прорыв в продвижении сайтов.

3. SEO и SMM – борьба за новый трафик

Как вынудить людей приходить на твой сайт, а не сайт соперников? Как вынудить людей обнаружить твой сайт? Ответ на большая часть этих вопросов дала SEO (search engine optimization) — поисковая оптимизация.

Раз человек ищет в сети товар посредством поисковых совокупностей (гугл.com, yandex.ru, mail.ru, rambler.ru и пр.), то чем выше сайт в ранжировании поисковой выдачи, тем возможнее, что человек придёт именно на него.

Показались разные модели оптимизации сайтов (так именуемые «белая», «серая» и «тёмная), но поисковые совокупности начали бороться с оптимизацией (потому, что она приносила прямой убыток для контекстной рекламы) и на этот сутки фактически вытеснили «тёмную» и «серую» оптимизацию, а «белая» оптимизация (единственный до тех пор пока еще допускаемый поисковыми совокупностями вид оптимизации) стала достаточно дорогим инструментом (и наряду с этим достаточно долговременным: дабы вывести новый сайт по среднечастотным ключам на данный момент требуется от полугода, а по высокочастотным — от года и выше). А наряду с этим нужно еще учитывать, что нахождение сайта на первом месте в поисковой выдаче не гарантирует нужную отдачу от вложений в раскрутку сайта!

Подобно начинается продвижение посредством SMM – продвижения в соцсетях: на начальной стадии применение данного инструмента дало всплеск повышения продаж, но неспешно все сайты «выходят» в соцсети и этот эффект значительно уменьшается. В итоге, рынок снова подошел к новой линии, по окончании которой появилась необходимость в новом развитии.

4. Маркетинговая платформа — комплексный инструмент маркетинга

И этим новым витком эволюции стало появление маркетинговых платформ, цель которых — комплексный подход к управлению продажами через непременное увеличение и сайт этих продаж.

Маркетинговая платформа не отвергает применение иных инструментов, обрисованных выше, но она додаёт к ним новые возможности, повышающие возможность их применения в комплексе (увеличивая силу каждого из них за счет применения возможностей всех остальных в соответствии с издревле известному лозунгу «в единстве отечественная сила!»), и многократно снижает совокупную цена их применения если сравнивать с применением каждого из них по отдельности:

  • «Модуль оценки эффективности рекламы» оказывает помощь определять неэффективные и наименее действенные рекламные кампании, тем самым помогая снизить затраты на них;
  • «Модуль управления лидами» и «модуль e-mail маркетинга» разрешает расширить конверсию сайта визитёров в настоящих клиентов;
  • «Модуль SEO» определяет, какие конкретно неточности содержит Ваш сайт, каковые будут мешать продвижению, текущие позиции по продвигаемым главным запросам;
  • »аналитики и Модуль статистики» формирует неспециализированную статистику сайта, количество визитёров по всем каналам трафика, конверсию сайта и другим показателям;
  • «Модуль социальных сетей» разрешает руководить публикациями в группах и, кроме другого, приобретать статистику этих публикаций;

В итоге, на данный момент маркетинговые платформы являются самые совершенными инструментами интернет-маркетинга, разрешающими обладателю сайта при минимуме затрат взять максимум отдачи и расширить доходность собственного сайта.

Практический итог применение маркетинговой платформы

Как показывают изучения (на примере развитого западного рынка e-commerce), главными результатами применения маркетинговой платформы обладателем сайта являются:

  • экономия рекламного бюджета ~ 35%;
  • обеспечение конверсии сайта ~ 25%;
  • увеличение прибыли от продаж ~ 40%;
  • получение неповторимой глобальной аналитики и сводных отчетов по всем действиям и сайту лидов на нем; и
  • постоянный контакт с аудиторией сайта.

В частности, как раз благодаря таким выдающимся итогам маркетинговые платформы стали незаменимым инструментом обладателей сайтов на Западе и, без сомнений, станут таковым и для русских игроков на рынке e-commerce.

Николай Никитинwww.leadhit.ru

Случайные статьи:

Master Marketing distribution et ecommerce

Подборка похожих статей:

riasevastopol.ru

Google Marketing Platform - новая комплексная платформа интернет-маркетинга

Здравствуйте, уважаемые читатели сайта Uspei.com. Мир онлайн-торговли был совсем другим, когда DoubleClick дебютировал в 1996 году.

То, что мы принимаем сегодня как само собой разумеющееся, например, текстовые эможи, совместное использование забавных видеороликов на YouTube и просмотр их на смартфонах, были не всегда.

Конечно, изменения в технологии означают изменения в цифровом маркетинге. Произошел взрыв технологий, каналов, форматов и данных. Потребители теперь также более осведомлены о том, как им продают товары и как используются их данные, и они хотят большего контроля.

Чтобы решить эти новые реалии, маркетологам нужны инструменты, которые облегчают получение лучших результатов от их маркетинга таким образом, чтобы обеспечить конфиденциальность в первую очередь.

Именно поэтому Google объявляет о  Google Marketing Platform.

Платформа Google Marketing объединяет DoubleClick Digital Marketing и комплект Google Analytics 360, который поможет вам планировать, покупать, измерять, оптимизировать цифровые медиа и аналитику клиентов в одном месте.

Платформа Google Marketing помогает вам предоставлять более релевантный и эффективный маркетинг, гарантируя, что вы уважаете конфиденциальность своих клиентов и контролируете их данные.

В недавнем обзоре глобальных маркетинговых организаций мы узнали, что приоритет №1 для маркетологов заключается в том, чтобы лучше понять своих клиентов. Предлагая инструменты, облегчающие совместную работу и обмен информацией, Google Marketing Platform помогает достичь этого подхода к маркетингу, ориентированного на клиента.

В США Adidas начал более активно сотрудничать в своих цифровых командах, чтобы поделиться знаниями и получить более глубокое понимание своих клиентов. Крис Мерфи, глава Digital Experience, описывает свой подход так:

Наши команды adidas работают вместе в одной среде, где мы можем видеть информацию о аудитории, то, что мы делаем, и где, как она работает, и вносить изменения практически в реальном времени. Крис Мерфи, руководитель отдела цифрового опыта, adidas

К оглавлению ↑

Лучшие результаты с объявлениями плюс аналитика

Платформа Google Marketing основывается на существующей интеграции между продуктами Google Analytics 360 Suite и DoubleClick. Маркетологи видели отличные результаты, когда они используют вместе рекламу и аналитическую технологию.

Например, BookIt использовала Google Analytics 360 для раскрытия информации о типах путешественников, заинтересованных в их бренде, и использовала эти идеи для создания более релевантных кампаний в Display & Video 360. Результатом стало 20-процентное увеличение доходов.

Теперь, с Google Marketing Platform, Google вводит новые способы сделать ваши продукты еще лучше вместе. Например, новый Центр интеграции помогает вам находить и легко настраивать ценные связи между продуктами.

Платформа Google Marketing также поддерживает более 100 интеграций с биржами, аналитическими инструментами и другими поставщиками технологий. Короче говоря, вы можете выбрать, какой инструмент вы покупаете, как вы его покупаете, и как вы его измеряете.

К оглавлению ↑

Поиск объявлений 360 и дисплеев и видео 360

С Google Marketing Platform также вносятся изменения в некоторые из рекламных продуктов.

Поисковые объявления 360 - это новое имя для поиска DoubleClick. Поисковые объявления 360 будут продолжать помогать вам планировать, покупать и оценивать ваши поисковые кампании в Google и других поисковых системах.

Display & Video 360 объединяет функции продуктов для показа рекламы: DoubleClick Bid Manager, Campaign Manager, Studio и Audience Center. Display & Video 360 позволяют выполнять рекламные кампании в одном месте, повышая эффективность работы и помогая своим коллегам работать вместе.

Не беспокойтесь, менеджер кампаний и другие продукты DoubleClick никуда не денутся. Мы постепенно перейдем к Display & Video 360, когда станут доступны дополнительные функции.

К оглавлению ↑

Три уникальных обозначения

Эта программа призвана обеспечить диапазон и качество знаний, которые вы ожидаете: от повышения квалификации до более широкого, стратегического партнерства и перепродажи технологий.

Сертифицированные лица.  Чтобы помочь увеличить пул талантов, поддерживающий платформу Google Marketing, люди смогут получить доступ к растущей библиотеке материалов для самостоятельного изучения и полной сертификации отдельных продуктов. Успешное завершение означает индивидуальный опыт работы с определенными продуктами Google Marketing Platform.

Сертифицированные компании:  сертифицированные компании предоставляют консалтинговые услуги, обучение, внедрение, операции и техническую поддержку для Google Marketing Platform. Эти компании не только имеют сертифицированных лиц в одном или нескольких продуктах, но и обладают высоким уровнем знаний, практическим опытом и опытом работы в отрасли, а также отзывами звездных клиентов. Эти строгие требования гарантируют, что у них есть как опыт, так и проверенная способность доставлять результаты.

Партнеры по сбыту:  партнеры по сбыту - это эксперты Google Marketing Platform, как и сертифицированные компании, но более тесно сотрудничают с Google в предоставлении консалтинговых услуг и услуг поддержки, помимо продажи технологий от нашего имени.

К оглавлению ↑

Начните сегодня

Независимо от того, хотите ли вы добавить талант в свою команду, повысить уровень своего нынешнего таланта или дополнить свою команду партнерской компанией, Platform Partners предлагает надежный источник, который поможет закрыть пробелы. И мы продолжим наращивать дополнительные ресурсы по созданию навыков, совершенствовать наши сертификаты и добавлять новых партнеров, охватывающих больше стран и языков. Чтобы начать продвигать свой маркетинг на еще большие высоты, просмотрите наших текущих Партнеров, чтобы  найти партнера,  который поможет вам извлечь максимальную выгоду из ваших инвестиций в Google Marketing Platform

К оглавлению ↑

Смотреть вперед

Это только начало следующей главы в истории платформ. Google стремится создавать решения, которые помогут вам достичь своих маркетинговых целей, в то же время удовлетворяя высокие ожидания потребителей в отношении конфиденциальности, прозрачности и контроля.

Зарегистрируйтесь, чтобы посмотреть трансляцию в прямом эфире 10 июля, 9:00.

До встречи! Успевайте всё и всегда на страницах блога Uspei.com

Твитнуть

Поделиться

Плюсануть

Поделиться

Класснуть

Линкануть

Запинить

Буду благодарен, если поделитесь новостью в соцсетях

uspei.com

Marketing online – эффективная маркетинговая платформа от Terrasoft / Dimox.name

При работе над CRM-системой ее создатели учитывали тенденции развития рынка и потребности руководителей, маркетологов и других специалистов компаний. В результате им удалось разработать эффективный многофункциональный инструмент со множеством модулей, позволяющих оптимизировать бизнес-процессы, проводить всесторонний анализ маркетинговых стратегий, рекламных кампаний, оптимизировать временные и материальные траты на привлечение клиентов и пр.

Давайте подробно рассмотрим особенности и возможности Marketing online на примере bpm’online marketing.

Возможности системы Marketing online по работе с клиентами

Функционал, заложенный в новую CRM-систему от Terrasoft (https://www.terrasoft.ru/), открывает широкие возможности по работе с клиентами. Среди них:

  • Сбор и анализ данных о покупателях в режиме реального времени. За счет этого обеспечивается возможность получения сведений об их потребностях, на основе которых будут сформированы лучшие предложения, удовлетворяющие клиентов.
  • Внушительный список аналитических инструментов, позволяющих проводить анализ аудитории по различным показателям. Это способствует формированию точного представления о клиентской базе, получению данных для организации эффективной работы с ней и пр.
  • Широкие возможности по сегментации клиентов. В продукте по управлению online marketing вы сможете легко их классифицировать и распределять по группам с учетом разных критериев. Это позволит выстроить эффективную адресную работу.
  • Эффективные инструменты для email-маркетинга. Новая CRM получила встроенную интеграцию с сервисом UniOne, что позволяет обеспечить охват миллионов пользователей Интернета. За счет встроенного визуального редактора вы сможете создавать шаблоны писем, максимально адаптированные под конкретную ЦА. А интегрированные в систему макросы позволяют вести в email-письмах персонализированный диалог с адресатом.

Кроме того, специальный модуль, встроенный в систему обеспечивает интеграцию вашего Marketing online c популярными социальными сетями Facebook и Twitter. При этом доступ к персональной информации ваших потенциальных клиентов осуществляется по одному клику. Благодаря этому вы получаете достоверные данные о предпочтениях, круге общения клиентов и другую информацию, необходимую для повышения эффективности работы маркетологов, специалистов по продажам и обслуживанию.

Работа с лидами в bpm’online marketing

Новая система от Terrasoft – это еще и мощный инструмент по работе с лидами. Встроенный модуль собирает всю информацию о действиях пользователей на вашем корпоративном сайте, добавляя ее в соответствующие карточки лидов, работать с которыми очень удобно. А благодаря инструменту «Скоринг лидов», начисляющему баллы за определенные действия (регистрация, скачивание прайса, переход на лендинг и пр.), вы сможете выявлять наиболее «горячие» из них. Это позволит повысить эффективность работы отдела продаж.

Кроме того, вниманию пользователей bpm’online marketing представлен широкий набор инструментов для анализа источников поступления лидов. С его помощью вы выявите наиболее эффективные, и сделаете упор именно на их развитие.

Также в системе реализован удобный механизм перевода лидов в продажу или создание заказа по определенному интересу клиента. Делается это всего в несколько кликов: собирайте информацию, назализируйте степень зрелости, и при достижении определенных показателей запускайте соответствующий процесс.

Управление мероприятиями

Система предоставляет пользователям широкий функционал по работе с мероприятиями. С ее помощью вы:

  • Подберете наиболее подходящую целевую аудиторию под любой тип онлайн- или офлайн-мероприятия.
  • Сформируете оптимальный бюджет.
  • Организуете эффективное отслеживание результатов проведения мероприятия и анализ его эффективности.

Для удобства планирования в CRM создан Маркетинговый календарь, с помощью которого вы всегда будете иметь под рукой полную информацию о предстоящих событиях, и сможете оперативно вносить в планы необходимые изменения.

Оптимизация бизнес-процессов

Система bpm’online marketing от Terrasoft – это еще и мощный инструмент для оптимизации бизнес-процессов. Она предоставляет следующие возможности:

  • Отслеживание полноты и качества выполнения поручений, работы персонала в рамках различных кампаний и пр.
  • Создание эффективных бизнес-процессов на основе эталонных, заложенных в систему. Их нужно просто настроить под потребности своего бизнеса.
  • Возможность организации эффективного взаимодействия сотрудников внутри компании за счет создания корпоративной сети, единой базы знаний с доступом для всего персонала, постановки групповых и персональных задач и контроль их исполнений и т.д.

Кроме того, возможности CRM позволяют организовать работу сотрудников компании прямо в системе. Этому способствует возможность работы с электронной корреспонденцией с помощью встроенного почтового модуля (сбор почты из разных ящиков и пр.), а также прием звонков (в том числе и видео-вызовов) прямо в bpm’online marketing. А за счет функции прослушивания записей переговоров обеспечивается возможность анализа эффективности используемых операторами скриптов для общения со звонящими и сбор других данных, необходимых для повышения качества работы персонала с клиентами.

В дополнение к десктопной версии CRM-системы компания Terrasoft предлагает мобильное приложение. Его функционал приближен к основной версии, и позволяет использовать те же инструменты и модули, находясь «в отрыве» от коллектива (в командировке, на деловых встречах, семинарах и пр).

Простота и оперативность развертывания

Для развертывания программы для online marketing вам не нужно закупать дорогостоящее оборудование. Использование системы подразумевает хостинг не серверах разработчика, либо работу по принципу SaaS (с развертыванием системы в облаке).

Работа с CRM возможна на компьютерах с ОС семейства Windows (Vista – 10) и OS X. Доступ к ней осуществляется через интернет-браузер: Google Chrome, Mozilla Firefox, Microsoft Internet Explorer от 11 версии для Windows и Apple Safari для OS X.

dimox.name

Маркетинговые офлайн-стратегии, которые работают — СКБ Контур

В современном маркетинге наблюдается сдвиг парадигмы в сторону онлайна по причине роста популярности всего, что связано с развитием интернета и мобильных устройств. Создание страницы бизнеса в Facebook, постинг отраслевых новостей, отправка push-уведомлений о продажах клиентам — все эти инструменты мы используем ежедневно. В то время как эти платформы удивительно эффективны, наиболее успешные компании предпочитают сочетать онлайн- и офлайн-стратегии для увеличения количества потенциальных клиентов и стимуляции роста продаж.

Объявления на тротуарах, распродажи и спонсорская поддержка являются примерами офлайнового партизанского маркетинга. Это простые, но эффективные способы распространения бренда. Единственная проблема офлайн-рекламы заключается в том, что ее результаты очень сложно отследить. Трудно сказать, сколько людей видели ваше объявление и в результате пришли в магазин. Тем не менее это хороший способ заявить публике о торговой марке и поднять шум в интернете.

Давайте рассмотрим маркетинговые стратегии старой школы, которые до сих пор работают.

Раздавайте визитные карточки при любой возможности

Это, пожалуй, самый простой и дешевый вариант, и именно поэтому он возглавляет список офлайн-стратегий. Вы можете раздавать визитные карточки как соседям, так и представителям компаний, прикреплять их к доске объявлений, вкладывать в деловые книги или журналы и т.д. Визитные карточки обладают огромным потенциалом.

Вручайте подарочные сертификаты или продукты в качестве приза в конкурсах

Это простой способ установить личную связь с потенциальными клиентами. По крайней мере победителям подарят ваш продукт или услугу, которой они смогут воспользоваться, и вы получите реферала.

Выступайте на различных мероприятиях

Найдите события, связанные с вашей отраслью, и подготовьтесь к выступлению как эксперт. Это позволит вам установить деловые контакты с коллегами, которые разделяют вашу позицию в отрасли. На деловых мероприятиях у вас есть возможность лучше представить свою компанию. 

Если вы чувствуете, что у вас недостаточно полномочий и знаний в индустрии, чтобы выступать перед коллегами, то просто принимайте в них участие как слушатель. Представляйтесь и подключайтесь к сети деловых контактов. Все это поможет вам в дальнейшем общаться с новыми знакомыми по деловым вопросам.

Устанавливайте связи с печатными изданиями

Несмотря на рост популярности интернет-СМИ, печатные издания остаются по-прежнему эффективными. Пресс-релизы — самый простой способ поделиться с аудиторией важным событием или новостью о бизнесе, а полноценная публикация может привлечь к вам ценное внимание. Будьте активны и выстраивайте отношения с прессой в разных форматах — это пойдет вам на пользу.

Отправляйте письма по обычной почте

Даже в век электронной почты обычная почта по-прежнему остается приемлемым методом маркетинга. Вы будете удивлены, как много людей предпочитают получать письма из обычных почтовых ящиков. Человек может пропустить информацию, которую он получает от компании по электронной почте, но обычное письмо он точно не пропустит. Вы будете выделяться среди конкурентов, если воспользуетесь этой возможностью. Отправляйте купоны или материалы по новым продуктам, образцы продукции, информационные бюллетени — все, что, как вам кажется, поможет лучше продвинуть бизнес. Это, безусловно, более персонализированный подход.   

Делайте холодные звонки

Составьте список потенциальных клиентов и начните их обзванивать. Продумайте разговор с каждым клиентом заранее, учитывайте время и потребности. Хотя холодные звонки считаются инструментом продаж, они могут помочь вам выстроить партнерские отношения с другими компаниями и даже привлечь новых клиентов.

Участвуйте в выставках

Выставки — это то место, где вы находитесь под одной крышей с конкурентами. Вы можете изучить их методы работы с клиентами, получить реальное представление об их стратегии и проверить маркетинговые материалы. Конечно, торговые выставки также предоставляют отличные возможности для демонстрации продуктов вашей компании. Вы можете познакомиться с другими специалистами и найти возможности для дальнейшего роста вместе с ними.

Обновляйте упаковку или презентацию

Укрепляйте свой бренд путем переоценки презентации. Как вы сравниваете его с конкурентами? Ваш брендинг и дизайн магазина говорят о многом. Может быть, пришло время отказаться от чего-то старого, что неэффективно для потенциальных клиентов? Найдите время, чтобы подумать о том, какие хотя бы небольшие изменения можно внести.

Празднуйте успехи

Может быть, вы добились серьезного партнерства или выпустили на рынок новую услугу? Попробуйте об этом рассказать прессе. Воспользуйтесь возможностью, чтобы приободрить команду и поощрить ее. 

Спонсируйте мероприятия

Если финансы позволяют, выступайте спонсором важных мероприятий. Это одна из возможностей представить свой товар в выгодном свете. Дарите подарки, купоны, брошюры, дисконтные карты. Это создает положительный имидж бренда.

Вывод

Эти способы имеют большой разброс по стоимости и усилиям, но каждый из них может повлиять на работу вашей компании. Так что, используя новые технологии и стратегии, не забывайте о «корнях» и «истоках». Иногда традиционные подходы дают феноменальные результаты.

Топ-10 офлайн-каналов

Итак, мы выяснили, что не все офлайн-платформы окончательно устарели. Исследования и обзоры различных организаций неоднократно подтверждают долговечность и эффективность традиционных маркетинговых инструментов. Некоторые инструменты будут продолжать работать на ваш бренд в обозримом будущем.

Телевидение. Телевидение по-прежнему считается номером один среди всех платформ. Некоторые компании тратят треть всего маркетингового бюджета на этот канал продвижения. Его преимущество в том, что он охватывает огромную аудиторию, но и стоит дороже всех остальных инструментов продвижения.

Билборды и мероприятия. Наружная реклама и мероприятия по маркетингу — хотя и небольшие, но значительные платформы, которым удалось сохранить свои собственные ниши в бюджетах маркетологов. Они дотягиваются до вашей аудитории там, где нет телевидения, интернета и радио.

Связи с общественностью. Помните Оскар в 2016 году и селфи актеров с Samsung Galaxy Note 3? Это PR. Помните, как Феликс Баумгартнер совершил прыжок Red Bull Stratos с высоты 39 километров? Это только некоторые примеры PR. 

То, что эти трюки застряли в умах людей спустя несколько лет после того, как они были совершены, демонстрирует мощь PR. Вам не нужно запускать кого-либо в космос для продвижения бренда. Подумайте о чем-то шокирующем, а не негативном, что вы можете сделать с вашим брендом.

Привлеките внимание журналистов к мероприятию. Если вы грамотно подадите информацию о бренде, запуске новых продуктов и инновациях, чтобы ваш бренд появился в новостях, вам это не будет стоить ни копейки.

Радио. Согласно данным Nielsen, радио слушает до 91% американцев в возрасте от 12 лет и старше. И этот показатель за последние пять лет только вырос.

Спонсирование местных мероприятий и клубов. Еще один отличный способ добиться того, чтобы ваш бренд как можно ближе был к вашей целевой аудитории, – это спонсировать мероприятия, которые важны для определенного сообщества.  

Существует много экономически эффективных возможностей, доступных для предприимчивого маркетолога. Если организация мероприятия — не ваш конек, проанализируйте известные маркетинговые стратегии (например, Red Bull) и создайте что-то свое в местных торговых центрах, универмагах или везде, где это будет уместно.

С помощью собственных мероприятий вы можете формировать опыт клиента. События, сильно связанные с вашим брендом, могут привлечь сотни любопытных представителей вашей целевой аудитории.

Сочетание маркетинговых платформ. Каждая маркетинговая платформа имеет свои уникальные сильные стороны. Газеты можно прихватить с собой, информация, которая в них содержится, доступна пользователю в любое время и в любом месте. Аудиовизуальное преимущество телевидения работает на то, чтобы затронуть желание клиента приобрести ту или иную вещь. Прямая почтовая рассылка и заманчивые предложения, которые в ней содержатся, создают ощущение срочности. Тем не менее ни одна платформа не может заменить другую. Любой опытный бизнесмен скажет вам, что бить нужно по всем возможным каналам, только так вы сможете максимально охватить свою целевую аудиторию пользователей.

По материалам Entrepreneur.com

Авторы: Рохан Айяр (менеджер проектов в E2M Solutions), Патрик Шок (руководитель в Bizness Apps) 

kontur.ru