+79268855999
(Viber, WhatsApp, Telegram)

Главный принцип копирайтинга: «перевернутая пирамида». Основы копирайтинга


Полное руководство для начинающих копирайтеров и редакторов

Привет, коллеги и будущие копирайтеры! На связи Василий Блинов и сегодня я хочу поделиться с вами подборкой полезных материалов, которые мы с командой iklife.ru накопили за время работы над сотнями информационных и продающих статей, а также в процессе обучения копирайтингу в нашей Базе знаний.

Решил, что будет полезным собрать для вас бесплатное руководство для начинающих копирайтеров, которое всегда будет под рукой. Состоит оно из ссылок на подробные статьи и инструкции.

Для удобства я разбил их на группы.

Базовые термины

Поиск работы

Биржи копирайтинга

Инструкции и инструменты для работы с текстом

Технический раздел для новичков, в котором подробно разбираются все сервисы и программы для работы с текстом и его анализом.

Основы продающего копирайтинга

Здесь я собрал ссылки на все материалы, которые связаны с продажами и продающим копирайтингом.

Оптимизация текста

Список статей, с помощью которых вы научитесь правильно оптимизировать тексты для сайтов под поисковые запросы.

Работа с сайтами

Список материалов, которые вам пригодятся, если понадобится публиковать статьи на сайте самостоятельно. Чаще эта задача относится к обязанностям редактора или контент-менеджера.

  • Как работать с CMS WordPress?
  • Как публиковать статьи на WordPress?
  • Как сжимать изображения для статьи?
  • Как вставлять изображения в статью?
  • Как вставлять видео в статью?
  • Как вставить ссылку в статью?
  • Как сделать закрытую от индексации ссылку в статье?
  • Как делать скриншоты на компьютере?
  • Как делать скриншоты на телефоне?
  • Плагин оптимизации Yoast SEO.
  • 5 ритуалов перед публикацией статьи.
  • 5 ритуалов после публикации статьи.

Полезные материалы

Обучающие курсы по копирайтингу

Некоторые материалы ещё в процессе создания, поэтому ссылок на них нет. Будут добавлены чуть позже.

 

 

Присоединяйтесь к чату в Telegram!

Друзья, для общения с коллегами (копирайтерами, редакторами, авторами, писателями) и обмена опытом мы создали специальный чат.

t-do.ru/chatcopywriters

 

 

Если вы не нашли каких-то вопросов в руководстве, то можете задать их в комментариях ниже, и мы подготовим развёрнутый ответ на него в отдельной статье и добавим сюда. Также принимаем советы по улучшению данного руководства.

Буду благодарен, если поделитесь статьёй с друзьями на своём сайте или в социальных сетях.

подпишись и начни получать лучшие статьи первым

Подписаться

Подписалось уже 6999 человек

iklife.ru

Основные правила копирайтинга, советы по написанию статей

"Успех приходит с опытом..."

Успешные копирайтеры умеют взывать к эмоциям читателя, чтобы реализовать цели своих текстов. О том, как зарабатывают авторы в Интернете и что такое копирайтинг, советуем прочитать в нашей статье "Написание статей за деньги". Какие правила и стратегии нужно использовать для создания действительно качественного контента и эффективных текстов? Что заставит читателя дочитать статью до конца? Важность заголовков для текстов. Как организовать обратную связь с читателем?

ТОП-7 правил копирайтинга

1. Каждая часть текста должна выполнять свою задачу. Перед написанием статьи убедитесь, что вы знаете, к чему должно привести ее прочтение, а именно, куда перейдут читатели и что они сделают, когда там окажутся (например, регистрация, запись на вебинар или заявка на аудит).Копирайтер должен всегда помнить при написании статьи, к какому результату должно привести чтение текста, просмотр видео или картинок на сайте. Это единственно правильный путь, позволяющий достигать поставленные цели, будь то раскрутка бренда, продвижение продукта или услуги. Такие высокоуровневые цели и вопросы и определяют план статьи, как и все ее содержание.

2. Не будьте многословны. Иногда в статьях уместнее использовать изображения вместо текста. Картинка может рассказать читателю намного больше, чем несколько предложений с пояснениями. Поэтому, успешные копирайтеры создают инфографику или встраивают в свои тексты картинки-схемы, сравнения и так далее. Одна из последних тенденций в продвижении сайтов - стратегия под названием "визуализация прежде всего". Она основана на том, что публикации и посты с множеством изображений привлекают к себе больше внимания.Таким образом, при создании материалов для сайта нужно думать не столько о количестве знаков, сколько о том, где и как можно усилить текст при помощи картинок. Изображения иногда позволяют раскрыть тему в действительно интересном ключе. Например, вместо написания статьи можно сделать увлекательную инфографику, используя тот же текст.

3. Пишите просто. Избегайте использования сложных научных терминов,либо жаргонизмов. Написанные вами тексты должны быть рассчитаны на широкие слои людских масс. Простые, короткие, наполненные смыслом предложения, будут легко восприниматься читателем.

4. Раскрывайте тему полностью - это поможет ей занять "место под солнцем". Задача статьи для продвижения в поиске - представить читателю необходимые ему сведения, чтобы по результату его посещения можно было сказать, что пользователь получил ценный опыт и знания. И может не иметь большого значения, какие позиции занимает публикация сейчас - в будущем подниматься выше в поиске будут лишь те тексты, читатели которых остаются довольны полученными ответами. Наиболее важным правилом копирайтинга является ориентироваться на пользователей, а не поисковики. В прошлом задачей маркетологов было определить, чего хотят люди. А сегодня это одна из первостепенных задач всех копирайтеров - угадывать, какие отдельные вопросы скрываются за поисковой фразой или темой статьи.

5. Используйте в статье для сайта уникальные изображения. Поисковики умеют различать уникальность изображений. И наличие уникальных картинок - всегда плюс для сайта и его страниц.

6. Создавайте интригующие заголовки. Важность заголовка сложно переоценить. С прочтения заголовка начинается знакомство читателя со статьей. Заглавие должно манить своим содержанием и показывать полезность публикации для читателя. Задание заглавия сформировать впечатление у читателя "Прочитав текст ниже, я найду ответы на интересующие меня вопросы." Качественное написание заголовков - одно из ключевых правил копирайтинга.

7. Статья должна содержать вопрос к читателю. Многие сайты содержат раздел "Комментарии". Живая дискуссия в этих разделах вызывает интерес у посетителей. Вы сможете узнать актуальные вопросы волнующие ваших читателей и вовлечь человека в обсуждение волнующих его проблем. Старайтесь создать диалог, а не монолог.

Данные правила копирайтинга помогут создавать действительно интересные и полезные статьи, которые будут нравиться вашим читателям и становиться популярными, так как будут хорошо ранжироваться в поисковых системах. Проверку своих навыков в написании текстов вы можете начать c написания платных отзывов и комментариев.

Статьи подобной тематики:

Отзывы за деньги. Написание отзывов и комментариев на сайтах. Два пути заработка на отзывах. Где можно начать свой творческий путь, сайты работодатели.

Заработок на текстах. Основные направления заработка на текстах в Интернете. Копирайтинг, рерайтинг, перевод текстов. Сайты работодатели.

gazetax.ru

Страхи и сомнения начинающего копирайтера: как сделать быстрый старт и добиться успеха. Без бирж!

Привет! Пишу я Вам с высоты аж где-то 232 метров. Здорово? Эге-ге! Оно-то да, до тех пор, пока не уточнить: относительно чего. А Вы знали, что средняя высота Минска над уровнем моря составляет примерно 220 метров? Добавьте к ним еще примерно 12 метров высоты 4-го этажа и вуаля! Все становится как-то обыденно и скучно. А ведь все начиналось так романтично…

К чему я это? К тому, что мы еще не раз будем сегодня обращать внимание на относительность в разрезе одной из самых актуальных тем для начинающих копирайтеров.

На написание этой статьи меня подвигло огромное количество писем, приходящее на мой электронный ящик. По форме они сильно отличаются, но по сути сводятся примерно к следующему: начинающему копирайтеру сейчас не продохнуть, биржи переполнены, опыта нет, везде сплошной демпинг — что делать, и как начать карьеру? Плюс, где-то в 40% случаев читатели спрашивают, как начинал свой профессиональный путь я.

Словом, все этим моменты я решил объединить в сегодняшней статье и ответить на самые животрепещущие вопросы: “Что делать начинающему копирайтеру?”, “Как это что-то делать?”, “Как начинал я сам?” и многие другие. Готовы читать? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Как я пришел в копирайтинг

Прежде чем я расскажу историю своего старта, хочу сразу сказать: на биржах копирайтинга я никогда не работал и работать не собираюсь. И вот почему. Кроме того, когда я начинал, никаких бирж не было и в помине. Более того, как таковое понятие “копирайтинг” в Рунете начинало только зарождаться. И, можно сказать, мне в какой-то степени повезло: не было вокруг огромного количества информационного мусора, как сейчас.

Да, к слову… Если Вы не горите особым желанием слушать байки очередного копирайтера, и хотите перейти сразу к сути, то нажмите сюда.

С копирайтингом я познакомился во время построения собственного небольшого пилотного бизнеса, который мы с братом организовали еще будучи студентами: небольшой интернет-магазин на самописном движке (поскольку никаких CMS а-ля Magento, OpenCart и т.д. тогда и в помине не было). Для продаж нам был нужен целевой трафик, и пришлось писать коммерческие предложения владельцам тематических площадок, на которых собиралась наша целевая аудитория. Другими словами, перед нами стояла конкретная задача, и нужно было ее решить.

Я очень хорошо запомнил тот миг, когда пришло письмо от первого потенциального партнера, короткое, но очень емкое: “Давайте попробуем”. А еще через полтора дня уже пошли первые заказы.

С тех пор все получатели коммерческих предложений начали делиться на две большие группы:

  1. Те, кто начинал работать с нами
  2. Те, кто не начинал работать с нами

Вторых было гораздо больше, но даже с тем количеством согласившихся, мы с братом смогли обеспечить себя заказами и доходом, сравнимым с зарплатой человека, работавшего по найму 8 часов в день. И это при том, что мы были студентами и занимались магазином в свободное от учебы время.

Теперь, оглядываясь назад, я понимаю, что это был один из важнейших уроков копирайтинга, который сильно повлиял на мое дальнейшее профессиональное развитие. По сути, мне нужно было продать идею сотрудничества, решить поставленную задачу. Иначе у нас с братом не было бы заказов, и все усилия по созданию магазина пошли коту под хвост.

Это можно назвать началом бессознательного копирайтинга. Т.е. я занимался копирайтингом, даже не зная, что это такое. Парадокс.

Что было дальше

Дальше было все прозаично. Пошла череда создания текстов, которые объединяло только одно: перед каждым из них стояла конкретная задача. Это были различные письма и обоснования, жалобы, коммерческие предложения, благодарности с двойным дном и многое другое.

К слову, никакими техниками копирайтинга и продаж я тогда вообще не владел: все делал интуитивно, просто ставя себя на место читателя. Главное было в другом: тексты либо работали, либо не работали. Во втором случае их приходилось переделывать до тех пор, пока не появлялся результат. О текстах на продажу я тогда даже не задумывался: все тексты писал для решения собственных задач.

Оказалось, все это называется копирайтингом…

В те времена я еще подрабатывал журналистом на одном игровом портале, на котором мне платили именно за знаки. Но это было больше как хобби, так сказать, для души. При этом я четко разграничивал журналистику и копирайтинг — цели были разные.

В Рунете о копирайтинге информации почти не было, зато в англоязычном сегменте ее оказалось более чем достаточно. Так начался мой путь от интуитивного копирайтинга к научному.

Время шло, я окончил университет и начал работать инженером в научной лаборатории по распределению, параллельно создавая тексты для собственных нужд или по просьбе знакомых (в основном это были заказы на тексты для деловых писем или коммерческих предложений).

Не скажу, чтобы я как-то особо искал заказы. Просто если видел потребность у людей в решении тех или иных задач, я знал, что им предложить. Поначалу было немного страшно и неловко, а потом просто привык. Плюс, «сарафанное радио» работало на ура.

За это время Рунет активно развивался, и словно грибы вырастали биржи контента, сформированные на волне новой потребности рынка — быстрой генерации дешевого контента для продвижения сайтов.

И здесь начинается самое интересное…

Многие начинающие копирайтеры стартуют на биржах. И это не очень хорошо, потому что в большинстве случаев авторы-новички не получают там ничего кроме разочарования и разбитой самооценки. Про деньги я вообще молчу. Есть исключения, но таких единицы.

На биржах контента типа Advego, Textsale и т.д. по-настоящему зарабатывают только их создатели. Потому что это их система. Смотрите: допустим 1000 авторов заработали своим потом и кровью по $300 каждый. Биржа берет себе комиссию 10%. Т.е. совокупный доход ее создателей составляет $30 000. Причем этот доход, по сути, пассивный. Можете себе представить, о каких деньгах идет речь, если авторов десятки и сотни тысяч?

Самое обидное, что начинающему автору биржи ничего не дают: ни денег, ни опыта. Сейчас вы можете мне возразить, мол, набивается рука и все такое. С одной стороны, да, но с другой стороны, за те же самые тексты можно получать на порядок больше. Это во-первых.

Во-вторых, постоянная подстройка под капризы заказчиков-оптимизаторов, которые хотят получше и подешевле, только вредит навыкам настоящего копирайтера. Почему? Да потому что здесь нет решения конкретной задачи с измеримым результатом. А ублажить клиента быстро и недорого — это «прерогатива» немного другой профессии.

Поэтому, если Вы хотите по-настоящему зарабатывать на копирайтинге. Вам нужно научиться строить свои системы. О том, как это делать, я еще буду не раз рассказывать, а в этой статье Вы найдете всю необходимую информацию, чтобы начать.

Проблема 99,9% начинающих копирайтеров

У подавляющего большинства новичков, которых я встречал, есть одна общая проблема: они вроде как умеют писать, они считают, что оплата рассчитывается посимвольно, и они совершенно не умеют продавать.

Т.е. они совершенно не понимают, что такое ценность и как ее нужно преподносить. Отсюда и весь сыр-бор. 99,9% авторов Рунета предлагают умные, яркие, сочные, вкусные, качественные, уникальные, отличные, фердипердозные тексты по 1,2,3,4,5,6,7,8 долларов за 1000 знаков (нужное подчеркнуть), даже не подозревая, что их потенциальным клиентам тексты сами по себе вообще не нужны. Как бы грубо это ни звучало. Но так и есть.

И даже если взять целевую аудиторию в виде оптимизаторов (SEO-специалистов и вебмастеров), то им нужен дешевый (!) контент, который можно использовать для продвижения сайтов (как правило, до $3-5 за 1000 знаков в лучшем случае). Но и это не самое страшное.

Хуже всего то, что при оплате за знаки автор, преследуя корыстный интерес, создает изначально избыточный текст, а страдают в итоге читатель и конверсия.

Аналогичная проблема и у опытных контентщиков

Я знаю многих людей, которые более трех лет проработали на биржах контента и ни на йоту не приблизились к настоящему копирайтингу. Их тексты всегда избыточны и в большинстве случаев создаются только для продвижения сайтов. Но такие тексты никто не читает. Как результат, ухудшаются поведенческие факторы и рано или поздно сайт проседает в выдаче. Т.е. пользы от текстов с оплатой за символы с каждым днем становится все меньше.

В то же время я знаю примеры текстов, где всего 500 знаков поднимали продажи вдвое. Само собой, расценки бирж и рядом не стояли со стоимостью такого текста. Это наглядный пример решения поставленной задачи, пример результата.

Поставьте себя на место заказчика. Вас просят заплатить $6, $7, $8, $10 за 1000 знаков простого текста… Логично, что первый вопрос, который Вам придет в голову в 99% случаев — “Зачем”? Зачем платить $10 за 1000 знаков текста, когда можно заплатить $2-3 и получить тот же результат? Для доказательства этой теории я провел один любопытный эксперимент. Вот Вам и относительность, о которой я упомянул в самом начале.

Многие райтеры из штанов выпрыгивают, крича наперебой: «Мы пишем продающие тексты!» Очень хорошо. Но если копнуть глубже: какие гарантии? Предварительный концепт? Кейсы? Запал резко угасает, и человек начинает «плыть» как студент, выучивший только первый параграф учебника. Т.е. получается, что люди берутся писать продающие тексты на заказ, а себя продать не в состоянии. Классика жанра: сапожник без сапог, так получается?

Как действовать начинающему копирайтеру, чтобы преуспеть

“Ладно, ладно, триндеть мы все умеем”, — скажете Вы. “Лучше бы сказал, что надо делать, раз такой умный. Как начать неопытному копирайтеру, чтобы не терять время, а сразу начать профессиональный рост?!”.

Справедливо. Что делать — решать только Вам. Но я могу Вам рассказать, что сделал бы я. Для начала, исключил из вариантов все биржи контента. Настоящему копирайтеру на них делать нечего, особенно в начале пути. Почему? Потому что там высококонкурентная среда, и авторы изначально стоят в очень невыгодной позиции. Подробнее об этом явлении можете почитать в этом гостевом посте.

Копирайтинг — это стратегия, а опытный стратег никогда не начнет войну, изначально обреченную на поражение. Поэтому прежде нужно определиться, что у нас есть на руках, какие наши сильные стороны, и что мы хотим получить в итоге. Т.е. устанавливаем две точки: А и Б.

С одной стороны, Вы можете попытаться устроиться работать в рекламное агентство. Но это лотерея: в одном агентстве Вас могут научить массе полезных вещей, а в другом — просто испортить. Если же Вы хотите начинать сольную карьеру, то можно воспользоваться этим простым алгоритмом (см. ниже). Во всяком случае, я бы для начала выбрал именно его.

1. Собираем базовые исходные данные

Допустим, у Вас есть следующие исходные данные: Вы умеете более-менее красиво писать, знаете особенности пневматического оборудования и владеете базовыми знаниями по SEO. Если нет хорошего слога, то в помощь художественная литература. Вместо пневматического оборудования может быть любая другая отрасль. Это я привел для примера. Если тонкостями отдельных отраслей Вы не владеете, то благодаря Яндексу, Гуглу или книгам, изучить интересующую сферу не составит особого труда.

2. Ставим задачу

Нужно получить заказ. Причем заказ должен устраивать Вас по оплате, т.е. вознаграждению, за которое Вам будет комфортно (!) работать. На данном этапе. Это и есть основная задача. Оценить результат просто: либо заказ получен, либо нет.

3. Формируем оффер

Для того чтобы получить заказ (продать свои услуги), нужно выгодно подать свои услуги потенциальному покупателю. Для этого мы берем цену из предыдущего пункта и создаем ценность для потенциального клиента. Допустим, в качестве потенциальных клиентов мы выбрали владельцев сайтов, занимающихся продажей пневматического оборудования.

Ни в коем случае не предлагайте просто тексты, потому что текстовая масса — это как макулатура: стоит мало и имеет смысл только в больших количествах.

Чтобы сделать оффер, берем исходные данные из п.1 и составляем список выгод, которые мы несем потенциальному клиенту. При этом помним, что продавать мы пока не умеем (на правах новичка) и не знаем нужд и потребностей наших клиентов. Поэтому исходим из своих сильных сторон, преобразовывая каждый свой навык в конкретную выгоду для потенциального заказчика.

Например:

Навык Выгода
Знание пневматического оборудования Усиление ценности сайта для посетителей за счет информации, которой больше нигде нет.

Исправление существующих ошибок, допущенные при наполнении сайта контентом.

Помощь покупателям в выборе нужного оборудования за счет дополнительной информации и, как результат, рост продаж.

Базовые знания SEO Рост числа целевых посетителей сайта без вложений в поисковое продвижение.
Умение красиво писать Повышение статуса в глазах покупателей за счет презентабельного описания компании.

Важно: ценность всех выгод в глазах клиента должна быть немного выше той цены, которую Вы просите за свои услуги. Тогда вероятность того, что сделка состоится, заметно возрастает.

Совет: в некоторых случаях лучше работает следующий подход: вначале продается интерес, т.е. сами выгоды, а когда человек Вами заинтересуется, называется цена.

4. Снимаем возражения

Каким бы классным ни был Ваш оффер, у клиентов всегда будут возражения. Их Вы узнаете либо из прямых откликов, либо при дальнейшем личном общении. Например, кого-то будут интересовать примеры работ, а кто-то будет просто сомневаться на Ваш счет.

Здесь подход уже индивидуальный. Но если Вы знаете, что люди не хотят брать на себя риск, доверяясь Вам, предложите какую-нибудь бесплатную заманушку: либо текст, либо мини-аудит, либо указание явных ошибок на сайте, либо конкретные предложения по улучшению сайта.

Причем если Вы предлагаете текст какому-то важному для Вас заказчику и хотите поднять шансы на успех, используйте триггер взаимного обмена: напишите текст, заверьте, что он абсолютно уникален и предложите использовать его, ничего не требуя взамен. Разумеется, это нужно делать после того, как человек проявил интерес к Вашему предложению.

5. Отправляем письма и тестируем

Протестируйте оффер на практике. Составьте таргет-лист (список потенциальных клиентов) и отправьте им письмо. Это будет Ваше первое коммерческое предложение (по сути, продающий текст), эффективность которого Вы лично оцените в цифрах.

Страхи большинства новичков

Многие начинают бояться еще ничего не сделав, мол, я отправлю, мне откажут и все. Да, откажут. Но не факт, что все. Будут и те, кто согласится, выйдет на диалог. Проблема большинства начинающих копирайтеров в том, что они просчитывают ситуацию в вакууме: мозг оценивает ситуацию по самому выгодному для себя сценарию — чтобы меньше напрягаться. В результате многие сходят с дистанции, так и не начав, прозябая на биржах, где вроде как заказы всегда есть.

Мой друг, предприниматель Алексей Афонин, на вопрос «Не боишься ли ты, что у тебя в один день не будет заказов?», очень красиво ответил: «Не боюсь. Знаешь, в этом мире всегда выполняется закон взаимного притяжения людей, поэтому заказы будут всегда. Не знаю, как так получается, но каждый раз, когда нужно, заказы появляются сами по себе. Тут главное — начать и ничего не бояться».

В конце концов, даже если 100% заказчиков откажут. Это лишний повод переделать коммерческое предложение и запустить новый тест. Рано или поздно, одна из дверей откроется.

Как начать письмо

Еще один парадокс: вроде все готово к запуску, а человек не знает, как начать письмо. Слова не лезут в голову. В таких случаях я поступаю просто и пишу в лоб:

Дорогой Иван Иванович,

Как вы смотрите, чтобы:

  • Усилить ценность Вашего сайта для посетителей за счет правдивой информации, которой больше нигде нет.
  • Исправить существующие ошибки, допущенных при создании и наполнении сайта.
  • Помочь покупателям в выборе нужного оборудования за счет дополнительной информации и, как результат, поднять продажи.

И все это за счет всего одной услуги, стоимостью втрое дешевле одного пневматического гайковерта!

Далее снимаете возражения, усиливая оффер и ждете ответа. Все!

Заключение

Такой подход позволяет решить сразу три задачи, актуальные для начинающего копирайтера: получить заказ, написать продающий текст и сразу замерить его эффективность, сделать быстрый старт и с ходу начать вращаться в кругу заказчиков-продавцов, а не оптимизаторов (которые в большинстве своем продавать не умеют).

Другими словами, такой подход позволяет новичку сразу расти как настоящему копирайтеру, а не деградировать, вырывая заказы на биржах за копейки и доказывая свою правоту в арбитраже при каждом спорном моменте.

Главное, помните: стоимость услуг копирайтера — это относительная величина. Она определяется не биржами и не демпингом, а той ценностью, которую Вы предлагаете.

Действуйте, и Вы непременно добьетесь успеха!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.S. В дополнение к этой статье я сделал расширенную подборку 10 источников прибыльных заказов для начинающего копирайтера.

shard-copywriting.ru

Главный принцип копирайтинга: перевернутая пирамида

«В тексте любого копирайтера самая важная информация должна располагаться в начале». Именно это утверждение заложено в основу принципа «перевернутой пирамиды».

Этот принцип особенно актуален для Интернета, где у пользователей нет возможности читать все тексты, которые исчисляются миллионами. Также принцип активно используется в рекламе и в прочих видах копирайтинга, поскольку именно благодаря «перевернутой пирамиде» текст сразу приковывает к себе внимание аудитории.

Структура текстов по правилу «перевернутой пирамиды», как правило, следующая:

  1. Основная мысль, самая важная информация, которая необходима для контакта с аудиторией.
  2. Вспомогательная информация. Полезная, но не главная.
  3. Выводы, заключение, благодарности, все, что угодно. Если Ваши читатели дошли до этой части, значит, статья была действительно стоящей.

Использование принципа «перевернутой пирамиды» позволяет решить сразу несколько важных задач:

  • Моментально привлечь к тексту внимание.
  • Сразу донести основную мысль.
  • Вызвать интерес у читателя.

Школа и университеты учат нас быть последовательными. Это означает, что надо начать с введения, затем перейти к основам, постепенно все усложняя. Это есть не что иное, как продвижение по традиционной пирамиде от кончика до основания.

С точки зрения логики и последовательности, никаких нареканий нет. То же самое относится и к написанию научных книг. Однако для копирайтинга это не сработает.

Рассмотрим все на примере. Все мы знаем сказку про курочку Рябу, которая снесла двум пенсионерам золотое яйцо. И если бы пенсионеры не выделывались и следили за своим добром (а заодно и грызунов в доме травили), то смогли бы обеспечить себе достойную старость. Впрочем, это неважно. Давайте перенесем сказку в наши реалии и представим, что информация о снесении золотого яйца просочилась к двум копирайтерам. Один напишет заметку для сайта в традиционной манере, а второй – следуя принципу «перевернутой пирамиды».

Новость в первом случае будет выглядеть так:

Бесценный питомец

Для каждого человека его питомец является самым бесценным существом. Немудрено, ведь с ним столько всего связано. Во многих случаях питомцы могут оказывать посильную помощь своим хозяевам. Так, например, собаки помогают людям охотиться и сторожить жилище. Однако оказывается, эта помощь может выходить далеко за рамки бытовых обязанностей. На днях произошел беспрецедентный случай. Курица снесла золотое яйцо 585 пробы, массой 480 грамм. Как такое могло произойти? С чем это может быть связано? Сложно сказать. Быть может, это связано с метеоритом, который упал два дня назад и перепугал всю округу.

Если бы этот текст был в Интернете, то очень велика вероятность, что пользователи дальше заголовка не пошли бы. Какие ключевые особенности этого текста:

  • Заголовок очень расплывчатый и непонятный.
  • Все предложения логически строятся одно на другом.
  • Главный смысл новости находится в конце. Если читатель до конца не дотерпит, информацию он не получит.

Новость по принципу «перевернутой пирамиды» будет такой:

Курица снесла золотое яйцо 585 пробы массой 480 грамм

Сегодня ночью курица, живущая у двух пенсионеров, снесла золотое яйцо 585 пробы, массой 480 грамм. По словам самих пенсионеров, ничем особенным они своего питомца не кормили. Дали, как обычно, немного комбикорма и закрыли в курятнике.

Не исключено, что это происшествие как-то связано с метеоритом, который упал в километре от фермы два дня назад.

Этот текст выделяется:

  • Заголовок сразу «цепляет» внимание сутью текста
  • Продолжение вызывает интерес
  • Заключение пробуждает голод к подробностям

Такой текст произведет на читателя гораздо большее воздействие, нежели первый и вызовет больший интерес.

Не так давно в статьях «Что такое копирайтинг?» и «Копирайтинг: сильный текст, слабый текст» мы сравнивали два текста — текст журналиста и текст копирайтера. Логичные вопросы: «Чем в данном случае тексты отличаются от журналистики? Какая у них цель? На какие действия они должны сподвигнуть читателя?»

Ответы гораздо проще, чем кажутся. Во-первых, создание любого текстового контента для веб-сайта уже само по себе является копирайтингом. А во-вторых, у этих двух текстов есть очень важные цели:

  1. Наглядно продемонстрировать читателю принцип работы «перевернутой пирамиды»
  2. Сделать так, чтобы читатели заметили и запомнили отличия

Одним из немаловажных плюсов принципа «перевернутой пирамиды» в копирайтинге является то, что читатель может прекратить чтение в любой момент, но основная мысль до него будет уже донесена в любом случае.

shard-copywriting.ru

Основы копирайтинга. Часть первая | Агентство копирайтинга Text iS

Все хорошие ораторы начинали как плохие ораторыРальф Уолдо Эмерсон

Как правило, мысль о том, чтобы начать работать копирайтером, посещает человека совсем неожиданно. Он может годами ходить в унылый офис, получать не менее унылую зарплату и совершенно не думать о том, что ему уготована абсолютно иная судьба. Скажем больше, вы можете годами просиживать в любимых «социалочках» и даже не подозревать, что копирайтинг однажды полностью вас изменит.

Когда приходит озарение копирайтиннгом

Поверьте, озарение настигает внезапно, словно боковой удар профессионального боксера. Еще вчера вы строили планы о том, что «через пару лет Босс меня обязательно заметить и поднимет зарплату на 7 миллиметров денег», а сегодня…. Сегодня вы вдруг ясно поняли, что зарабатывать копирайтингом в Сети можно и нужно. Что это не сказки, не бред и не фантазии ушлых писак. Это реально, и вы вполне справитесь.

В такое сложно сразу поверить. Мы привыкли, что деньги приходят нам в обмен на наше посещение конкретного рабочего места, общения с опостылевшим начальством и полным отказом от личной жизни с 9-00 до 17-00 в будние дни. Схема «походил месяц на работу = получил денежку» для нас понятна и привычна. Схема «сижу дома и зарабатываю столько, сколько хочу» нам чужда и порой вызывает необъяснимый ужас.

Поверьте, это совершенно нормальная реакция на неизвестное. Пройдет время, вы обязательно привыкнете, освоитесь, и не будете желать другой судьбы. Постарайтесь честно ответить на вопросы ниже:

  •  Вас уже воротит от однообразного рабочего графика?
  • Вы устали от офисов и начальства?
  •  Вы не хотите проводить на работе лучшее время своей жизни?
  •  Вы хотите не жить, чтобы работать, а мечтаете работать, чтобы жить?
  •  Вы зарабатываете не настолько много, чтобы было жалко это оставить?
  •  Наконец, вы начитаны, любите тексты и хотите узнать, как научиться копирайтингу?

Тогда эта статья для вас, друзья. Поверьте, если ваше желание действительно велико, то однажды вы сможете стать хорошим копирайтером. Доказано Zanussi.

Главное, о чем вы должны помнить – не стоит сразу жечь все мосты и подавать заявление об уходе с работы. Да, копирайтинг отлично может прокормить, но захотите ли вы есть этот хлеб? Понимаете, вся штука в том, что работа удаленно – тоже не сахар. Сначала может показаться, что сидеть и набирать тексты – проще простого.

Это мираж и сплошная фикция. Если ваши мечты простираются дальше случайного заработка и постоянной вермишелевой диеты, то придется работать. Много, упорно, с оптимизмом и шутками-прибаутками.

Будет сложно и непривычно. Поэтому предлагаем вам следующий алгоритм: проверьте себя и убедитесь, что это ваше. К примеру, я точно знаю, что тексты и статьи – это лучшая доля для меня. я люблю свою работу и мне приятно сейчас набирать этот материал.

Если же для вас работа с текстом – сплошная каторга, то дальше будет только хуже. Вы можете неплохо писать, но абсолютно не любить буквы. Получится, что вы станете просто очередным несчастным человеком, который не любит свою профессию. Так что не торопитесь и убедитесь, что вам оно нужно.

Попишите на досуге, потренируйтесь. Не обязательно досконально знать о том, как писать статью, первое время вы «прорветесь» и на любительском уровне. Просто прислушивайтесь к себе и своим ощущениям. Сложно объяснить это, просто вы поймете – интересно вам или нет. Поверьте, вы это почувствуете.

Биржа копирайтинга или фриланс?

Работа копирайтером предполагает постоянный профессиональный рост и совершенствование своих навыков. Многие «умные авторы», рассказывая об основах копирайтинга, советуют регистрироваться на биржах рерайтинга и копирайтинга типа Advego или Etxt. Мы не настолько злобны и хотим вам иной, правильной судьбы.

Поверьте, ВАМ НЕ НУЖНО ТАМ РЕГИСТРИРОВАТЬСЯ! Не вздумайте даже близко подходить к этим унылым местам. Почему? Попробуем вам все объяснить.

Что представляет собой обычная биржа копирайтинга?

Это место, где сотни и тысячи человек пишут копеечные тексты. Там нет профессионального роста, там правят копейки. Лучшие из местных авторов мечтают о том, чтобы зарабатывать за 1 000 знаков несколько долларов и молятся на эти вожделенные четыре бакса.

Вы будете годами писать там скучнейшие материалы и радоваться каждой крошечной прибавке к вашей текущей ставке. Вот вам еще пример, чтобы вы окончательно прозрели:

Люди, живущие в КНДР, получают около 300 граммов риса в сутки по талонам. Это известный факт. Так вот, эти люди втайне рассказывают о США, как о неком земном рае, где можно получать по килограмму риса в сутки на человека!

Это их картина мира, они не могут себе просто представить, что где-то этот рис стоит мешками и никому он даром не нужен. Их уклад жизни просто изначально не предусматривает такой возможности.

Так и на биржах. Местные обитатели привыкли, что доллар за тысячу знаков – хорошо, а четыре – вершина мира и синоним полного жизненного успеха. У аборигенов просто нет примеров для подражания, они равняются на тех, кто сам довольствуется малым.

Главное, этих людей даже нельзя назвать полноценными фрилансерами. Они привязаны к конкретному сервису и работа копирайтером заключается для них лишь в исполнении фиксированных заявок. Крайний случай – написание статей для магазинов контента.

Ни своей клиентской базы, ни собственных сайтов, ни стремлений и больших планов у таких людей нет. Они рабы лампы, но просто не понимают этого и чувствуют себя счастливыми, получая горстку риса. Если вы любите рис, оставайтесь. Любители шашлыков и шоколадок, за нами, будем дальше изучать основы копирайтинга!

А теперь о сайтах фриланса

Сайты фриланса – совсем иной уровень и стиль жизни. Здесь все зависит только от вас и ваших амбиций. Если вы смелы и не боитесь, то вы будете зарабатывать достаточно. Мы ни разу не слышали о тех, кто создал свой крепкий сервис копирайтинга, уйдя с биржи.

Известно достаточно примеров, когда обычные фрилансеры дорастали до того момента, когда открывали свое агентство. Примечание: во время правки в 2017 году мы и сами уже открываем свое агентство. 

На сайтах фриланса совсем иной стиль общения, да и возможности там абсолютно иные. ТОПовые копирайтеры могут получать за текст столько, сколько люди зарабатывают на бирже за месяц. Чувствуете разницу? Главное же, что вы и сами можете однажды стать ТОПом, это вполне осуществимо.

Фриланс – позитивно и кошерно, биржи – унылое болото и слишком грустно.

Итоги первой статьи об основах копирайтинга

Сегодня мы просто знакомились с профессий и узнавали, что представляет собой работа копирайтером. Главное, что хотели сказать в этой вводной статье:

  • Если вы решили, то не пасуйте
  • Работа копирайтера очень интересна. Главное,  понять, что это ваше
  • Биржи контента могут приносить доход, но надолго оставаться там не стоит

Да, не слишком много, полностью согласны с вами. В следующий раз расскажем вам о том, какие сайты фриланса лучше, как создавать свое портфолио и продавать свои услуги. Это будет уже скоро, следите за обновлениями.

Добра вам!

 

Поделиться

Твитнуть

Поделиться

Отправить

Оценить статью

Загрузка...

textis.ru

Копирайтинг что это? Основы и секреты копирайтинга. Обучение

Как уже упоминалось в предыдущей статье «Работа - написание статей», копирайтинг это создание рекламных и продающих текстов.

Основы и секреты копирайтинга нужно знать каждому «труженику» интернета, будь он фрилансером (исполнителем любого вида работы) или интернет предпринимателем.

Резонный вопрос: «Зачем мне нужно обучение копирайтингу, что это, я не собираюсь этим зарабатывать?»

Обучение копирайтингу. Зачем это нужно?

Все просто.

ФРИЛАНСЕР подает заявку на проект. Ему нужно правильно преподносить себя и продавать свои услуги. Надо уметь выделиться среди остальной массы исполнителей, подчеркнуть все выгоды, которые получит работодатель от сотрудничества с вами. А как это сделать, как не с помощью продающего текста?

УЧАСТНИК партнерской программы. Старайтесь грамотно предлагать чужие товары или услуги.

СПЕЦИАЛИСТ по контекстной рекламе. Напишите нестандартные объявления, лишь взглянув на которые, пользователю захочется кликнуть. Тут пригодятся и слова магниты, и интригующие и цепляющие заголовки, упоминания выгод.

ВЕБМАСТЕР. Для рекламы партнерки у себя на блоге полезен будет развернутый отзыв о рекламируемом продукте, фактически тот же текст-продавец. Хороший продающий текст в несколько раз увеличит количество переходов на сайт партнера и, соответственно, количество заказов и ваш доход.

НАЧИНАЮЩИЙ интернет предприниматель, который ведет свою е-майл рассылку. При составления писем рассылки без знания основ копирайтинга просто невозможно обойтись. Иначе как заставить читателей переходить по вашим ссылкам на нужные сайты?

Имиджевый или копирайтинг прямого отклика?

Итак, основы копирайтинга. По сути существует он давно, появился одновременно с первой рекламой. Даже реплики базарного зазывалы можно считать результатом копирайтинга. Туда же можно отнести крылатые выражения и социальные слоганы, например, «Курить – здоровью вредить».

Копирайтинг прямого отклика используется в прямой рекламе (телефонной, телевизионной, интернет-рекламе, в почтовых рассылках). Везде, где призывают сделать действие – клик, звонок, заказ, прямо сейчас.

Имиджевый – призван создавать позитивный имидж компании, человека, товара или услуги в сознании потребителей. Или, к примеру, вызвать доверие и закрепить образ торговой марки. Это своего рода отсроченная продажа.

Секреты копирайтинга

Единственное средство, которое есть в арсенале копирайтера – текст. Главная задача автора – вовлечь потенциальных клиентов в мыслительный процесс, ненавязчиво, но заставить сделать нужные вам выводы.

Не говорите, что ваш товар замечательный, лишь помогите принять посетителю сайта правильное решение. Пусть пользователь самостоятельно сделает такой вывод на основании приведенных вами фактов. И затем ни на минуту не усомнится в своем выборе. Вот результат правильного копирайтинга!

Что это, такое возможно? В интернете нельзя ни пощупать товар, ни оглядеть его со всех сторон. А часто продукт даже не физический, а информационный!

Подать информацию об услуге или товаре нужно так, чтобы она преобразовалась в сознании потребителя в понятный и ощутимый для него образ. Чтобы он ощутил выгоду от его приобретения, захотел им обладать. Это и есть главный секрет копирайтинга.

Надеюсь, вы поняли, что умелые копирайтеры – настоящие волшебники слова.

Если вы не собираетесь в будущем зарабатывать копирайтингом, можно просто писать статьи в интернете на заказ или для своего блога.

P.S. Не следует путать копирайтинг с Seo копирайтингом - оптимизацией сайта под поисковые запросы. Он применяется, чтобы привлечь на страницы блога поисковых роботов, увеличить шансы показа страницы в поисковой выдаче. Но даже в этом случае надо писать тексты, понятные и легкие для чтения людьми.

Метки: копирайтинг

Способы заработка

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ:

ДРУЗЬЯ, СПАСИБО, ЧТО ПОДЕЛИЛИСЬ СТАТЬЕЙ:

moi-start.ru

Копирайтинг – с чего начать?

Сложно поспорить с тем, что интернет существенно изменил нашу жизнь. Теперь мы можем в любой момент найти необходимую информацию, общаться без ограничений с любой точкой мира и даже зарабатывать, не выходя из дома. В этой статье речь пойдет о таком виде работы на дому, как копирайтинг, то есть написание статей на определенную тему и их продажа.

Основы копирайтинга

Можно смело сказать, что первые навыки копирайтинга мы приобретаем еще в школе, письменно размышляя на определенную тему или делясь впечатлениями от прочитанного произведения. В этом и есть суть ответа на вопрос как научиться копирайтингу и с чего начать – необходимо просто ясно излагать свои мысли, относящиеся к определенному предмету.

К основам копирайтинга также определенно относится грамотность. Только подумайте, ваши тексты будут читать разные люди, и пусть не все, но большая часть точно заметит закравшиеся ошибки, что определенно испортит впечатление о материале и ресурсе, на котором он размещен.

Важно также умение собирать и анализировать информацию, ведь далеко не всегда вам посчастливится писать на знакомые и интересные темы, рано или поздно заказчик обратится именно к вам за текстом о перфораторе, и даже если вы хрупкая девушка и совершенно не представляете, как он выглядит, это не должно иметь особого значения.

Не обойтись без знаний основ работы с компьютером, текстовыми редакторами и интернетом. Это, конечно, приходит с опытом, но искать информацию и правильно оформлять материал стоит научиться сразу.

Сюда же можно добавить пунктуальность и обязательность при выполнении заказов. Сроки, которые ставит заказчик соблюдать очень важно, это является одним из главных показателей профессионализма копирайтера и залогом хорошей репутации.

Правила копирайтинга

Главное правило – писать тексты для людей, то есть такие, которые читать легко и приятно. Добиться этого не так сложно, необходимо просто учитывать особенности внимания и использовать основные секреты копирайтинга:

  • ориентируйте читателя в своем материале с помощью подзаголовков;
  • не утомляйте читателя слишком длинными статьями, старайтесь разместить самое важное и интересное в начале;
  • заинтересуйте читателя, указав ему на ту пользу, которую он получит, если дочитает статью до конца;
  • убедите читателя, используя живые примеры и факты;
  • не вызывайте у читателя недоумение неуместным употреблением ключевых слов, это совершенно обесценит вашу работу;
  • учитывайте целевую аудиторию и специфику сайта, для которого пишете.

Виды копирайтинга

Непосредственно сам копирайтинг представляет собой написание статьи на определенную тему, в зависимости от специфики которой, выделяют его различные виды.

  1. Например, рекламный копирайтинг, суть которого заключается в создании продающих описаний товаров или услуг.
  2. Спичрайтинг – написание интересных и запоминающихся текстов для выступления перед аудиторией.
  3. Технический копирайтинг – разработка различной документации для пользователей (инструкции, правила эксплуатации и т.д.).
  4. Web-копирайтинг – написание текстов для сайтов, основная цель которых, как правило, заинтересовать и удержать посетителя.
  5. Seo-копирайтинг – создание текста с ключевыми словами, оптимизированного под работу поисковых систем.
  6. Также к копирайтингу относятся перевод и рерайтинг. Но тут важно помнить, чем копирайтинг отличается от рерайтинга, Первое – это создание авторского материала, в то время как второе – просто пересказ хорошей статьи. Это не значит, что копирайтер не может пользоваться различными источниками, просто всю информацию он должен обдумать и описать свое личное понимание.

Итак, это – основная информация о копирайтинге. Хорошим стартом для начинающего копирайтера могут быть многочисленные биржи контента, на которых можно как найти заказы, так и продать уже готовые статьи.

 

womanadvice.ru